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近幾年市場變化出奇的快，流量越來越分散。今天搞私域流量，明天搞短視頻、直播帶貨，后天又做小紅書種草...按理說隨著新興營銷渠道的誕生是好事。怎奈何客戶少、庫存積壓、產品滯銷等問題卻成了眾多企業(yè)常態(tài)?對于招商加盟行業(yè)來說，更多是不知從何做起。今天不扯那么多高深、復雜的東西，說點簡單的：招商加盟線上客戶獲取較為有效的兩種方式：抖音&百度。
抖音獲客
先說下抖音這個渠道。很多人提到2B企業(yè)做抖音，直覺會是2B企業(yè)的目標客戶，決策者一般為企業(yè)采購部，甚至直接是企業(yè)老板。刷抖音頻繁的人群跟2B行業(yè)決策者的重合率太低了，很難被他們看到。可能一些大型設備采購，或是軟硬件等產品確實是這樣，但招商加盟絕非如此。
從QuestMobile統(tǒng)計的數據來看，2020年3月抖音月活躍用戶數達到5.18億，同比增長14.7%，月人均使用時長為1709分鐘，同比增長72.5%。
截至2020年8月，連同抖音火山版在內，抖音日活已經突破6億，是用戶記錄分享生活的重要平臺。用戶發(fā)布在抖音上的視頻、評論展現了真實的國民情緒。報告還顯示，在這個特殊的年份，抖音用戶共發(fā)布了761萬條關于“放棄”的視頻，220萬條關于“懷疑”的視頻和1491萬條關于“太難了”的視頻。注意兩組數字，日活破6億，關于“太難了”的視頻高達1491萬條!可以間接說明，一是抖音的用戶覆蓋已足夠的廣，二是有太多的人想要賺錢。招商加盟的目標客群，正是一些希望通過投資實體、虛擬加盟類產品來創(chuàng)業(yè)抑或是獲取收入的人群。所以抖音無疑是招商加盟類推廣的一個好選擇。
以一款汽車燃油動力產品，作為本文第1個案例，在具體執(zhí)行層面上，選用如”秀出產品，功能展示”的方法，替換那種圖片生成的視頻。
陡坡測試汽車動力，小車走到一半，怎么都上不去了，司機拉上手剎，下車，左想右想，將燃油動力添加劑倒入油箱，回到小車，啟動，成功爬坡。
其他還有“策劃周邊，側面呈現”，以及“親測有效，拉近舉例”等內容制作方向，受篇幅限制更多方式之后再另行分享。貼張圖看下最終效果：
通過對內容方向調整后，加上視頻DOU+的預熱投放(10,000元RMB)，共獲取400多條私信對話，其中留下線索的對話多達280條，如計入拍攝、演員等費用，平均獲取一條線索成本僅為48元。
百度獲客
再說下百度這個渠道，也是今天分享的第2個案例。本次重點再說下利用SEO獲取百度自然流量。提起百度SEO，這幾年來確實顯得不像以前那么重要。或許很多人將其沒落的原因歸咎于百度戰(zhàn)略失誤而錯失移動互聯(lián)網風口所致。究其根本，則是過去綜合搜索對接的是中小站長。但用戶對信息質量，以及背后的服務需求仍有可待挖掘的空間。于是，微信公眾號、頭條、微博、知乎、B站、美團、餓了么、滴滴等一系列巨頭應運而生，當下是網民對信息、服務搜索的需求存在，客戶遷移比較大，基礎設施遷移比較小。
用戶從原有搜索平臺上被分散到了不同的流量平臺上。注意：用戶獲取信息、服務的需求陸續(xù)從綜合搜索被體驗更佳的垂直平臺服務替代，但是并不像PC端用戶大量轉至移動端那樣，百度移動綜合搜索份額依然很大。本質上，是百度作為信息撮合被垂直化巨頭的標準化服務替代。高質量的流量被轉移，留下的則是更加分散、更加低頻的需求。被留下的這部分流量中，就包含了大量的招商加盟類需求。所以對招商企業(yè)來看，百度仍不失為是一種有效獲客渠道!廢話就不多說了，還是看下實際效果：
案例企業(yè)是做早期教育培訓的，要求只做PC端排名，優(yōu)化周期2個月，共26個招商加盟類核心詞，圖中可以看出，PC端進入前100排名關鍵詞數量上升明顯，同時多個詞也已牢牢占據百度PC端首頁。
流量上看優(yōu)化初期至26個招商加盟類核心詞排名穩(wěn)定，周均流量增長約為30%。最后要說的是，招商加盟還是要靠快速塑立品牌，做好數字化轉型，依靠品牌驅動獲客，其它的渠道基本上都是輔助作用。但是，在這個行業(yè)也有特殊情況，不需要品牌驅動，像投資金額小、正在風口的新項目，做好了上面2類渠道，精準客戶也會排隊蜂擁而來。
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