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在我們做任何事情的時(shí)候，多要從了解它的本質(zhì)開始，也就是底層邏輯，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，從字面就能知道，是在互聯(lián)網(wǎng)上作營(yíng)銷，那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是把營(yíng)銷的一系列動(dòng)作，在互聯(lián)網(wǎng)上展開。

在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代下，一切都在快速變。以前的營(yíng)銷手段，過時(shí)了;以前的渠道，萎縮了;以前的思想，老土了。近日，朋友圈瘋傳的《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》更讓好多策劃人淚奔，才玩出點(diǎn)兒名堂的社交營(yíng)銷又泡湯了，這日子沒法過了。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷到底怎么做?怎么做才有效果?

企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。

那么，什么又是”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷“呢?

在百度、知乎找了一圈，發(fā)現(xiàn)答案”五彩繽紛“甚至可以用”千奇百怪“來形容，當(dāng)然最常見的就是”廢話“的解釋。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

現(xiàn)在我每天都會(huì)收到各種營(yíng)銷策劃會(huì)的邀請(qǐng)，不管是工作內(nèi)的，還是工作外的，只要請(qǐng)我參加的，組織方都會(huì)說”呆寶，幫我們想想怎么樣做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷唄。“

從產(chǎn)品定位說起，任何一種產(chǎn)品都是針對(duì)市場(chǎng)的某一種需求和一系列附加需求而產(chǎn)生的，例如：IT教育滿足了大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入社會(huì)前的技能強(qiáng)化再教育的需求和自我包裝、找工作等附加需求，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的時(shí)候，唯一需要清晰的問題就是該產(chǎn)品解決了消費(fèi)者什么主要需求，什么附加需求。

其次是產(chǎn)品包裝與展示，無論是線上還是線下，企業(yè)都要有展示產(chǎn)品的地方，線下是展廳，線上是網(wǎng)站，每個(gè)企業(yè)都格外重視自己的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的感覺，所以手機(jī)柜臺(tái)、黃金展柜、電器賣場(chǎng)、甚至是餐廳，無一不是在通過包裝、柜臺(tái)、環(huán)境、氣氛、燈光等各種手段，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)用語就叫“用戶體驗(yàn)”，同樣，網(wǎng)站上是更加重視用戶體驗(yàn)的，網(wǎng)站的建設(shè)遵循Don’t make me think(不要讓我思考)的原則，因?yàn)榫€下展廳有人接待，而網(wǎng)站上沒有人可以站在旁邊給訪客進(jìn)行介紹接待，所以，在網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)讓用戶能毫不費(fèi)力的感受到企業(yè)的實(shí)力與服務(wù)、了解到企業(yè)的產(chǎn)品是什么，有什么優(yōu)勢(shì)，為什么買我的而不買別人的(一句話闡述產(chǎn)品比別家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì))。

之后又要有市場(chǎng)定位、用戶定位、入市策略、銷售策略、活動(dòng)等一系列動(dòng)作，做這些事情的目的是弄清楚用戶是誰(多大年齡段，哪一類什么群體)、他們關(guān)注什么、他們分布在哪、用什么樣的策略吸引他們、做什么樣的活動(dòng)敲開市場(chǎng)讓用戶嘗試或接受或認(rèn)可選擇我們的產(chǎn)品。