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全網推廣的主要目的有兩個：第一個目的是流量，互聯網所有的生意都是圍繞流量來進行的;但流量并不是最終目的，銷量才是最終目的，所以流量變銷量，這也是全網推的第二個目的。
讓流量變銷量的線上渠道可以分為推廣媒介和網絡渠道兩大類。推廣媒介包含社區，社群，微信，微博及電商平臺以及搜索引擎。
三大渠道先覆蓋，流量迅速變銷量
作為推廣著，當你的資源有限的時候，80%的時間和精力應該聚焦在能夠直接帶來成交的網銷渠道上。網銷渠道中最有代表性的是電商平臺，搜索引擎及微信
一、電商平臺推廣
電商平臺就是一個中介，將買賣雙方聚集起來，在這個平臺上進行貿易撮合。提到電商平臺，我們經常接觸的是B2B，B2C，O2O
1，電商平臺的類型
B2B其實就是企業商品的直接采購者，他的身份是企業或商家，像慧聰網，1688等。這些網站有一個共同特點，就是這個平臺上的分類涵蓋了各行各業，各類型的企業都可以在上面找到發布信息的方法，這種平臺可以稱為綜合性的B2B平臺。在這個基礎之上，有些行業，尤其是工業和制造業，都會有這種行業內的垂直電商平臺比如，建材家居企業要做宣傳，除了去1688這種綜合平臺外，也要找這個行業里面規模最大，人氣最旺的行業平臺如中國建材網，九正建材網等。
B2C中的C代辦直接采購者，屬于個人用戶身份，這就是典型的做零售。中國最大的零售平臺是淘寶，京東等。移動端這兩年出現了電商零售新物種，如拼多多，本質上屬于拼團電商，他主要是移動端的電商平臺，結合微信這種分享機制，把消費者變為推廣者，通過人脈裂變的方式來轉播。這種結合了社交網絡口碑傳播的平臺，成長速度非常快。
還有前面提到的信息服務類平臺，不是賣實物商品，而是做服務，具有強烈的區域性特征，尤其是衣實物住行玩的這一類，我們把他叫作O2O電商，就是線上到線下或者線下到線上如美團網，58同城等。
2，為何要入住電商平臺
電商平臺的重要性首先體現在客流密度高度集中，因為企業來到這個平臺的目的就是做生意。相比其它平臺，企業將同樣的時間花在電商平臺上，它的投入產出比更高。此外，電商平臺扮演的角色就好像線下的商城，對于企業尤其是中小型企業來說，是一種非常快捷的賣貨方式，因為在這種平臺上，所有和銷售有相關配套的設施都是很完備的。企業相對來說比較輕松，可以集中精力去進行銷售。
以阿里巴巴為例，企業入駐阿里里巴巴，電商業績的80%可能就會有所保證。阿里巴巴發展到今天已將近22年，這意味這個平臺早已白熱化，也意味著并不是一個入駐就立刻有訂單銷量，所以企業進入電商平臺，依然面臨流量和銷量的問題。要想做好電商平臺，產生更多銷量，核心是抓運營。如果執行人員不懂運營，那這個電商平臺肯定無法吸引訪客。作為企業負責人，一定要清楚，電商平臺要想把流量變銷量重點要關注那些環節。
我們知道阿里體系極其龐大，它有很多免費的流量入口提供給企業，當然基礎還是搜索引優化，在用戶檢索的時候排名靠前。與此同時，由于搜索結果競爭激烈，除了做廣告，小型企業可能沒有機會嶄露頭角，于是阿里就把平臺內容化，社區化方向去發展，這意味著企業可以通過制造內容在社區互動來贏得免費流量。這是電商平臺發展的一個趨勢，企業一定要及時抓住這個趨勢。
與免費流量相對就是付費流量。企業對免費流量不滿意，或者已經有了免費流量，還想通過付費流量來獲取更多的用戶，就可以借助平臺上大量的廣告模式以及各種促銷活動等。
企業要想引入付費流量，前提是一定要了解這種廣告模式或者促銷活動是否適合本企業，值不值得去付費。企業要從用戶角度去把握，看用戶如何找到商家并成交的。這些過程可以發過來指導賣家更好的做宣傳。
從買家的思維來考量平臺，建議大家下載手機端網站，看看用戶有哪些獲取商品和商家信息的入口，這些入口企業可不可以去占領?我們就能知道重點去抓哪些流量。
既然流量不是終極目標，銷售才是，那銷量有時如何實現的呢?企業在電商平臺做好運營，除了關鍵詞策劃，還包括主圖，頭圖的打造，詳細頁的銷售力，以及客服人員的專業水平，頭圖，詳細頁，客服是運營一定要重點去關注的三個環節。
在電商平臺，詳細頁有時比首頁還重要。因為客戶在電商平臺上檢索商鋪的時候，看到的都是以頭圖，主圖為單位的展現，所以網站圖，文都需要策劃。客戶點擊進去之后，所謂的著陸頁，也就是讓客戶跟企業產生一面之緣的頁面，是產品的詳情頁，而不是首頁。詳情頁能夠分分鐘鐘吸引用戶，對方才有更多的興趣去進一步了解詳情;如果詳情頁很粗糙，企業就沒有機會留住用戶。當然從詳細頁吸引用戶，再到用戶去詢盤，這跟客服的交流水平也是密不可分的，一環扣一環，才是運營把流量變銷量的核心。
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